\u00bfQu\u00e9 oportunidades de negocio deber\u00eda plantear la Sareb y cu\u00e1ndo empezar\u00e1 a dar sus frutos?<\/p>\n\n\n\n
A corto plazo, la Sareb, est\u00e1 retirando del mercado una cantidad ingente de inmuebles por lo que, indirectamente, est\u00e1 generando oportunidades de negocio para el resto de la banca. En un primer an\u00e1lisis l\u00f3gico desaparece oferta del mercado y esto posibilita un menor distanciamiento entre la cantidad de producto ofertada y demandada, hay menos competencia y facilitar\u00e1 que se toque suelo en precios y se cruce mayor n\u00famero de operaciones.<\/p>\n\n\n\n
El Or\u00e1culo de Delfos respond\u00eda a preguntas m\u00e1s sencillas, la Sareb, de connotaciones etimol\u00f3gicas pseudo\u00e1rabes, parece utilizar el aforismo del mismo origen \u00absi\u00e9ntate en la puerta de tu casa y ver\u00e1s pasar el cad\u00e1ver de tu enemigo\u00bb<\/p>\n\n\n\n
La Sareb ha recibido activos de las entidades intervenidas, a unos precios a los que \u00e9stas no han sido capaces de vender, ha incrementado dichos precios en no menos de un 25% y los ha vuelto a poner en manos de las entidades de origen.<\/p>\n\n\n\n
Para \u00abfacilitar\u00bb a\u00fan m\u00e1s la venta retribuye a las entidades con unas comisiones que apenas cubren los gastos de estructura propios y permiten s\u00f3lo un peque\u00f1o diferencial para poder comisionar a la fuerza de ventas real formada por la red de agentes de la propiedad a su servicio.<\/p>\n\n\n\n
El agente comercial final, se encuentra con activos de la Sareb m\u00e1s caros que los inmuebles del resto de bancos y con una retribuci\u00f3n por su venta inferior a la mitad de lo que le est\u00e1 pagando el mercado.<\/p>\n\n\n\n
Con estas premisas se encuentra con una motivaci\u00f3n nula para ser proactivo en la comercializaci\u00f3n de un producto m\u00e1s caro y por el que sus honorarios se penalizan.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1ndo empezar\u00e1 a dar sus frutos?<\/p>\n\n\n\n
Tiene 15 a\u00f1os para rentabilizar, obligatoriamente, sus carteras; no parece que vaya a vender a fondos a precio de derribo y en el menudeo ya se ha posicionado como alguien que quiere esperar a que la demanda corte la curva de oferta que ellos han trazado. La respuesta l\u00f3gica es pensar que vender\u00e1n cuando acaben de hacerlo las entidades financieras y el mercado inmobiliario haya reflotado convirti\u00e9ndose, en ese momento, en la mayor inmobiliaria que haya existido nunca.<\/p>\n\n\n\n
Pedro Delgado
Director Comercial
INMOKING REAL ESTATE S.A.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"