{"id":36487,"date":"2022-04-05T15:42:00","date_gmt":"2022-04-05T13:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inmoking.com\/actualidad\/?p=36487"},"modified":"2022-05-31T17:51:20","modified_gmt":"2022-05-31T15:51:20","slug":"el-mercado-de-vivienda-de-lujo-en-la-costa-blanca-supera-los-45-millones-de-potenciales-compradores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inmoking.com\/actualidad\/el-mercado-de-vivienda-de-lujo-en-la-costa-blanca-supera-los-45-millones-de-potenciales-compradores\/","title":{"rendered":"El mercado de vivienda de lujo en la Costa Blanca supera los 4,5 millones de potenciales compradores"},"content":{"rendered":"\n<p>El elevado poder adquisitivo que requiere el perfil de comprador del mercado de viviendas de lujo, hace que su potencial de compra se reduzca a grupos selectos y exclusivos de poblaci\u00f3n dif\u00edcilmente accesible. Sin embargo la distribuci\u00f3n mundial de la riqueza, la situaci\u00f3n pol\u00edtica, los nuevos canales de comunicaci\u00f3n que nos brinda la tecnolog\u00eda actual, conllevan estrategias comerciales que, aunque difieren bastante de las estrategias de venta tradicionales, convierten este tipo de productos en una apuesta comercial muchas veces m\u00e1s rentable que la propia venta de vivienda a mercado nacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de buscar un <em>target<\/em> adecuado a este tipo de vivienda de lujo en un \u00e1mbito internacional donde la distancia se convierta en pocas horas de desplazamiento, y el atractivo por el clima, la luz y la calidad de vida supongan una ventaja competitiva inherente al propio producto. Pero, \u00bfd\u00f3nde encontrar a este cliente dentro de los 7.9 billones de personas que habitan en el mundo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para responder a esta pregunta, que es la clave de la estrategia de comercializaci\u00f3n del producto <em><a href=\"https:\/\/inhabitat-costablanca.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inhabitat<\/a><\/em>, Inmoking se ha basado en dos factores fundamentales:&nbsp;la demanda hist\u00f3rica de este tipo de producto en el \u00e1mbito internacional y la capacidad de compra del cliente, o lo que es lo mismo, la riqueza neta del potencial cliente. El objetivo es, por un lado, cuantificar la posible cuota de mercado y, por otro, establecer grupos objetivo de potenciales clientes que, clasificados seg\u00fan su valor comercial y agrupados por pa\u00edses nos permitan segmentar y dirigir acciones comerciales concretas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La primera variable se extrae de las estad\u00edsticas hist\u00f3ricas de compra de vivienda de lujo en la costa: en el a\u00f1o 2021 la provincia de <strong>Alicante&nbsp;<\/strong>result\u00f3 ser la quinta m\u00e1s buscada por el <strong>cliente internacional<\/strong> para adquirir una vivienda de lujo, representando un 8% del total de b\u00fasquedas de viviendas de lujo. Los pa\u00edses con largo hist\u00f3rico de compra de vivienda de lujo en nuestro pa\u00eds, seg\u00fan el estudio publicado por Lucas Fox, en orden descendiente son: Reino Unido, Francia, Alemania, B\u00e9lgica, Italia, Suecia, Pa\u00edses Bajos, Rusia y China.<\/p>\n\n\n\n<p>La segunda variable, la encontramos en el an\u00e1lisis de la poblaci\u00f3n <strong>HNWI<\/strong> (personas con alto nivel de patrimonio o High Net Worth Individuals) a trav\u00e9s del&nbsp;<strong>World Wealth Report 2021<\/strong>, el informe que Capgemini p\u00fablica anualmente sobre la poblaci\u00f3n HNWI, es decir, el an\u00e1lisis de aquella poblaci\u00f3n cuyo patrimonio neto invertible (excluyendo bienes inmobiliarios) supera el mill\u00f3n de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/valenciaplaza.com\/public\/Image\/2022\/4\/1649078622img02.png_NoticiaAmpliada.jpg\">Como puede verse en el gr\u00e1fico anterior, los pa\u00edses que mayor poblaci\u00f3n presentan de HNWI e hist\u00f3ricamente han representado la mayor demandada de viviendas de lujo en la Costa Blanca son, por orden decreciente de poblaci\u00f3n HNWI: EEUU, Alemania, Francia, Reino Unido, Suiza, Holanda, Rusia y Noruega.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed pues, cruzando estas dos variables hemos establecido 3 mercados objetivo, que hemos clasificado seg\u00fan su prioridad y volumen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Target Internacional principal: B\u00e9lgica, Alemania, Reino Unido, Francia (63%)<\/li><li>Target internacional secundario: Polonia, Rusia, Suiza y Holanda (25%)<\/li><li>Target internacional residual: Luxemburgo, Noruega, Austria (7%) Espa\u00f1a y americanos residentes en Espa\u00f1a (5%)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/valenciaplaza.com\/public\/Image\/2022\/4\/1649078658img03.png_NoticiaAmpliada.jpg\">&nbsp;Del an\u00e1lisis de estas dos variables, se extraen las siguientes conclusiones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aunque Estados Unidos es el pa\u00eds del mundo donde vive un mayor n\u00famero de millonarios, m\u00e1s de 6 millones, las estad\u00edsticas publicadas no contemplan al \u201ccliente USA\u201d como potencial comprador finalista de vivienda de lujo en Alicante. Si como potencial inversor, en cuyo caso el patr\u00f3n de compra se enfoca hacia las zonas de lujo consolidadas de capitales como Madrid o Barcelona. Hecho que se comprende dado que el mercado de vivienda americano presenta ubicaciones con prestaciones de clima, playa y entornos de alto standing en el propio continente (Bahamas, Miami, California), lo que hace dif\u00edcil su encaje en el \u00e1mbito nacional teniendo en cuenta que debe desplazarse a m\u00e1s de 12 horas de vuelo. El interesado \u201cUSA\u201d solo se comprende como residente en Espa\u00f1a, por lo que las acciones dirigidas a captar la atenci\u00f3n de este publico podr\u00edan quedar englobadas dentro de las dirigidas a un target nacional y con car\u00e1cter residual.<\/li><li>El cliente&nbsp;franc\u00e9s, seg\u00fan los datos de demanda no deber\u00eda considerarse un target prioritario. Sin embargo, al ser su puesto en el ranking de poblaci\u00f3n HNWI el siguiente a la alemana, ser el cuarto pa\u00eds con mayor b\u00fasqueda de vivienda de lujo en Alicante y demogr\u00e1ficamente tener un elevado censo en las principales ubicaciones del norte de la Costa Blanca, pasa a considerarse dentro del grupo objetivo principal<\/li><li>Para el caso del mercado holand\u00e9s, con el mayor porcentaje de b\u00fasquedas de vivienda de lujo en Alicante, presenta la quinta posici\u00f3n ente los pa\u00edses de inter\u00e9s en poblaci\u00f3n HNWI, adem\u00e1s demogr\u00e1ficamente su presencia en la Costa Blanca es pr\u00e1cticamente inexistente, motivos por los que se considera secundario.<\/li><li>La inclusi\u00f3n de B\u00e9lgica dentro del grupo principal se debe a los recientes antecedentes de compra de vivienda de lujo en este mercado, quien buscando climas m\u00e1s c\u00e1lidos y ubicaciones costeras encuentra en la oferta espa\u00f1ola precios m\u00e1s asequibles para primeras residencias de lujo en las que establecerse, hecho que se constata en su elevada tasa demogr\u00e1fica en la costa blanca.<\/li><li>Aunque el cliente suizo seg\u00fan los datos de interesados deber\u00eda englobarse dentro del target residual, dado que su poblaci\u00f3n HNWI es la cuarta ente los pa\u00edses de inter\u00e9s englobando un mercado de 459.000 potenciales compradores y est\u00e1 entre los cinco pa\u00edses con mayores b\u00fasquedas de vivienda de lujo en Alicante, se va a considerar dentro del grupo objetivo secundario.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Teniendo en cuenta la poblaci\u00f3n HNWI de cada uno de los grupos establecidos, el total de clientes potenciales, es decir, clientes con capacidad de compra suficiente como para adquirir una vivienda Inhabitat y con inter\u00e9s factible en nuestro producto asciende a 4,53 millones de personas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/valenciaplaza.com\/public\/Image\/2022\/4\/1649078686LATERALDEF-marzo22-copia_NoticiaAmpliada.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Descontando el mercado Ruso, actualmente muy inestable dada la situaci\u00f3n pol\u00edtica actual, estar\u00edamos hablando de un mercado que abarca un total de <strong>4,32 millones de potenciales compradores de vivienda de lujo en la Costa Blanca,&nbsp;<\/strong>concentrados en Europa, principalmente en el centro de Europa.<\/p>\n\n\n\n<p>Inmoking, a trav\u00e9s de Telus Promociones Inmobiliarias, su veh\u00edculo especializado en el desarrollo de promociones inmobiliarias, acaba de lanzar al mercado cuatro nuevas viviendas de lujo bajo la marca <em><a href=\"https:\/\/inhabitat-costablanca.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inhabitat<\/a><\/em>. Se trata de una tipolog\u00eda de producto caracterizada por la exclusividad de su ubicaci\u00f3n, la singularidad de sus dise\u00f1os y la excepcionalidad de su arquitectura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estas cuatro villas se ubican en el coraz\u00f3n de la Costa Blanca, entre Benisa y Teulada, comprenden superficies entre 330 y 640 metros cuadrados construidos y sus precios de venta van desde 1,6 millones a los casi 3 millones de euros, enmarcadas en unas excepcionales vistas al Pe\u00f1\u00f3n de Ifach en las que cada detalle combina calidad, dise\u00f1o y exclusividad.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El elevado poder adquisitivo que requiere el perfil de comprador del mercado de viviendas de lujo, hace que su potencial de compra se reduzca a grupos selectos y exclusivos de poblaci\u00f3n dif\u00edcilmente accesible. 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